Ostatnia aktualizacja 10 lutego, 2022
Negocjacja wynagrodzenia będzie wyglądała różnie w zależności od tego, której sytuacji dotyczy. Zdarza się, że istnieje możliwość negocjacji stawki już podczas przyjmowania oferty pracy, ale też można negocjować w trakcie trwania umowy. Negocjacje początkowej stawki są istotne ze względu na późniejszy wpływ na podwyżki. Czym się różnią obydwie sytuacje? W jaki sposób negocjować wynagrodzenie?
Negocjacja wynagrodzenia – przygotowanie do rozmowy podczas składania oferty zatrudnienia
Możliwe jest, że jako osoba dopiero wkraczająca na rynek pracy możesz posiadać szczególne umiejętności, które są bardzo cenne z punktu widzenia pracodawcy. Wtedy nawet mimo braku doświadczenia możesz negocjować stawkę, choć nie każda firma będzie do tego skłonna. Zwykle jednak jesteś w znacznie lepszej sytuacji negocjacyjnej, jeśli posiadasz już doświadczenie na stanowisku, o które się ubiegasz.
Sprawdź: Data Science
Zbierz fakty
Przypomnij sobie szczegóły dotyczące obowiązków, które będziesz wykonywać i zrób listę przydatnych umiejętności oraz znajomości narzędzi. Uwzględnij wszystkie dodatkowe rzeczy, które nie były wypisane w ogłoszeniu, ale wiesz, że mogą poszerzyć zakres kompetencji względem konkretnych wymagań. Mogą to być dodatkowe języki programowania, języki obce, frameworki, ale też umiejętności miękkie i związane z nimi dodatkowe szkolenia.
Dowiedz się, jakie są stawki na rynku
Po zgromadzeniu wszystkich faktów na temat własnych możliwości, zrób research wynagrodzeń na interesujących cię stanowiskach.
Komunikuj otwarcie o swoich oczekiwaniach finansowych
Otwarte komunikowanie oczekiwań to istotny punkt, od którego wiele zależy na dalszym etapie. Jeśli realistycznie ocenisz swoją wartość, możesz zyskać w oczach pracodawcy i faktycznie rozmowa zakończy się dla ciebie sukcesem. Oczywiście wszystko, co powiesz, powinno mieć umocowanie w przemyślanych przez ciebie faktach.
Negocjacja wynagrodzenia podczas trwania umowy
Negocjacja wynagrodzenia w trakcie trwania umowy powinna się odbyć w odpowiednim momencie. Istnieje kilka sytuacji, w których podjęcie tematu podwyżki będzie bardziej odpowiednie.
Pomyślne zakończenie dużego projektu
Przygotuj argumenty dotyczące twojego wkładu w projekt. Postaraj się skupić na konkretnych liczbach oraz przedstaw swoje dalsze cele w perspektywie rozwoju danego obszaru, nad którym pracowałeś.
Przedłużenie trwania umowy
Przy umowie zawartej na czas określony, dobrą okazją do negocjacji wynagrodzenia jest moment jej przedłużania. Zbierz fakty o swoim wkładzie, zdobytych kompetencjach i doświadczeniu, podobnie jak podczas przygotowania do negocjacji stawki na początku współpracy. Bądź gotowy/gotowa na kompromisy, ponieważ negocjacje mogą obejmować także korzyści pozapłacowe.
Negocjacja a ocena okresowa
Pozytywny feedback, który otrzymasz podczas podsumowania twojej pracy, to doskonały motyw do wykorzystania podczas negocjacji wynagrodzenia. Pracodawca sam przyznaje, jakie rzeczy wynikające z twojego wkładu warto docenić, więc możesz poruszyć temat podwyżki. Rozbuduj go o własne cele w dalszym okresie i płynące z nich korzyści dla firmy.
Oferta pracy w innej firmie
Jeśli dostaniesz ofertę pracy w innej firmie, w której warunki finansowe przedstawiają się korzystniej, porozmawiaj o tym z obecnym szefem. Podobnie jak wcześniej, bądź elastyczny/elastyczna w negocjowaniu, ponieważ może uda się ustalić alternatywne korzyści – zmiana zakresu obowiązków, trybu pracy lub dofinansowanie do kursu.
Zobacz: Backend Developer
Negocjacja wynagrodzenia – podsumowanie
Niezależnie od momentu, w którym rozpoczniesz rozmowę, pamiętaj, aby zachować spokój i przyjazne usposobienie. Nie stosuj manipulacyjnych sztuczek, bo bardzo łatwo może się to obrócić przeciwko tobie. Jeśli nawet pierwsza próba rozmowy nie zakończy się pomyślnie, możesz konsekwentnie powracać do tematu w odpowiednich momentach.
